自然に売れるを創り出す
幸せな個人起業家プロデューサー
かみのです。
ここ何年もＳＮＳやブログの相談を
受けることが多いのですが、
やはり一番多い質問が、
【どんな記事を書けば集客につながるの？】
というもの。
集客コンサルの言うとおりに
毎日ＳＮＳやブログ何投稿もを
がんばって書いているのに、
記事を書いてもお申込みがない。。
あなたはそんな経験ありませんか？
たいていの場合、
ある３つのことを”やらかしてる”んです。
かつての私もそうでしたｗｗ
今となってはそれは集客できないよね〜
としみじみ実感ですが、
当時はがむしゃらでしたから
気づかなかったんですよね。
その３つとは、こちらです！
─────────────────
１、本気で変わる気のあるお客様が
そこにいない。
２、お客様の悩み・欲求から
微妙にズレている。
３、記事が日記になっている。。
─────────────────
１つ目の”やらかし”は、
「想定していたお客様」が
実は本気で変わる気のあるお客様
ではなかったということ。
本気で変わりたいというよりは、
無料でただ情報を集めたいだけ、
ただあなたに会ってみたいだけ、
とまだ本気モードじゃない人ですね。
そういう人ばかり集めても
ライトなファンが増えても、
あなたの商品やサービスに
申し込むとは限りません。
２つ目の”やらかし”は、
お客様の悩み・欲求から微妙にズレている。
つまり、本来のリアルな
「お客様の悩み・欲求」ではなく、
自分の思い込みで
「お客様の悩み・欲求」を
勝手に作り上げている。
実はコレ、めちゃめちゃ多いです。
クライアントさんと話していても
時々感じるのが
それって本当に●●さんの
お客様が感じていることなの？
それってお客様がお金を払ってでも
解決したい悩みなの？
正しく把握、リサーチしていないと
自分の中で作り上げた
「お客様どストライクの悩みや欲求」
から離れてしまうんです。
そして最後。
３つ目の”やらかし”は、
記事が日記になっている。
これって、、、
日記ではないですか？（・∀・）
って突っ込みたくなる記事、
かなり見受けます笑
自分の想いが溢れること自体は
とてもいいことですが
集客が目的ならば、伝え方を間違えると
ただの日記になりかねません(ﾐ´ω`ﾐ)
集客したいなら、
記事＝自分の書きたいことを書く日記発信
ではなく、
記事＝お客様に共感されるお役立ち情報発信
にしましょう！
ですので、
─────────────────
１、本気で変わる気のあるお客様が
そこにいない。
２、お客様の悩み・欲求から
微妙にズレている。
３、記事が日記になっている。
─────────────────
を解消するには、
─────────────────
１、お金払ってでも解決したいお客様が
いる場所に記事を流す。
２、本当のお客様の悩み・欲求をリサーチする。
３、記事はお客様のお役立ち情報
として伝わるように書く。
─────────────────
つまり、すべては
お客様がお金払ってでも解決したい！
と共感されるように伝えられるかどうか。
が鍵なんですね。
ズレた部分をきちんと直せば、
必ず集客はできます＾＾
記事を書いても思うように
集客できないときは
このポイント、思い出してくださいね！
では本日も最後までお読みいただき
ありがとうございました！
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