こんにちは。
かみのけいこです。
連日お伝えしてきました、
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さて。
最近は集客の話ばかりでしたので
本日は、セールスについて
お伝えしたいと思います！
────────────
＊セールスが苦手。
抵抗感、罪悪感が出てしまう。
＊相手は何も言ってないのに
自分からつい安くしてしまう。。
────────────
あなたはそんな経験、ありませんか？
それは
～～～～～～～～～～～～～～～
セールスするときの抵抗感をなくし、
どうすれば売り込まずにお客様から
”欲しい”と思ってもらえるか？
～～～～～～～～～～～～～～～
という課題とも言えます。
・・・・
私自身、営業経験ゼロ。
セールス未経験でしたm(_ _)m
そんな状態で、
どうやってお客様に「商品」を
初めてお求めいただけたのか？
私の初期の頃の経験も踏まえて、
これから「商品」セールスを
していく方のためお伝えしますね♪
そのころ、
私の悩みは
～～～～～～～～～～～～～～～
体験セッションに来てもらえても
メイン商品は買わないで帰る人が多い
～～～～～～～～～～～～～～～
ということでした。
まだ当初はセラピストやコーチとして
単発のセッションばかり。
そこからメイン商品を作り、
売る段階になり、、
本当に売れるかな。。
と正直ドキドキでしたね(^_^;)
そんな状態でしたので
「セールスやクロージング」
の勉強を色々しました。
その頃、ある講座でセールス方法を
教えてもらったんですが、
────────────────────
＊「ベネフィットを言い続ける！」
＊「できなくてもできると言い切ること！」
＊「いまのままではだめだと自覚してもらう」
────────────────────
などでした。。
正直、自分にできる自信が
持てなかったです。
なんというか、、、
圧を感じまして(^_^;)
何度か言われた通りにしましたが、
実際にお客様に抵抗感を
持たれた記憶があります。
この方法だとお客様の逆の立場に
なって考えた時に
「買いたくない！」
って自分が思っちゃいましたしｗｗ
やっぱりそれって
セールスゴリゴリの人や
体育会系男性には
いいのかもしれないけれど
自分には合わない。。。
─────────
って思ったんです。
そこで、
私自身も勉強しなおしたり、
売り込まないセールスが
お上手な方たちの動線を
モデリングさせてもらったりして
共感されてグングン売れる
「セールストークシナリオ」
を作りました！
私自身、
そこから売り込まずとも
お客様から欲しいと言われ、
商品が売れるようになりました＾＾
「あ、買ってくださるんだ」
と、こちらがあっけにとられる感じで笑
私のクライアントさんにも
そのシナリオ通りに
セールスを実践していただくと、
今まで
3000円〜2万円の「低額商品」から
10万から100万円の「高額商品」に
金額が一気に高くなっても売れるように！
それだけでなく、成約率も
5割〜9割はキープできるように＾＾
このシナリオは
＊「商品の良さを言い続ける！」
＊「できなくてもできると言い切ること！」
＊「いまのままではだめだと伝える」
などの方法とは全く違います。
そんなことよりも
もっとも重要なのが
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
セールス、クロージングを
する前に大事なポイントがある
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ということに、
私自身が気づいたからです。
そのポイントがわからないから、
頑張っても売れないし、
「相手から欲しい」と思われない
ということがわかったんです。
逆に言えば、
そのポイントがわかれば、
成約率は一気に高まります＾＾
例えば、
40万円の商品持っているなら
6名体験セッションに来てもらえば
半数 の3名に買ってもらえば
月100万円は自然に超えるわけです＾＾
そのポイントはシンプルです。
知ってしまえば
「なるほど！それはそうだよね！」
というシンプルなものです。
今回は
この無料オンラインプログラムの中でも、
一部お伝えしています。
まだの方は今すぐ
登録しておいてくださいね♪
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あなたの成功を心より応援しています＾＾
ではまた♪
かみのけいこ
追伸：
なんと、一年半ぶり！
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3月22日(火) ※満席
3月25日(金) ※満席
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■かみのけいこの起業ストーリー
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私のダメっぷりをみれば
きっと自分も大丈夫かも！
って思えると思います笑
よろしかったらお読みください＾＾
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