自然に売れるを創り出す
幸せな個人起業家プロデューサー
かみのです。
さて。
今日はセールスについて
書こうと思います！
私の友人や知り合いには
優秀なセールスマンの方がいます。
・最速の営業課長に抜擢された女性、
・元大企業の営業本部長さん、
・某保険会社の売上ダントツ営業マン
・日本で初めて売上No1になったセールスレディ
などなど＾＾
ちなみに私は営業経験ゼロです。
コーチ、カウンセラー、セラピストで
起業する方は、私のように営業経験ない方が
多い気がします。
ですから私自身が営業ド素人なので
まったく営業の世界は知りません。
そして、以前の私はその業界の人たちに
かなり偏ったイメージを持ってました。
────────────────
「営業＝グイグイセールス」
────────────────
というイメージが強かったんですね。
でもでも、私の周りの優秀な
トップセールスマンの方々は
１ミリもそんな気配がない。
”今だけ本音は隠してて、後で
グイグイ出してくんじゃないの？”
とちょっと疑った時もありましたが
全くなしです。笑
でも、
たまに交流会やセミナーなどで会う
営業マンと名刺交換するとき、いませんか？
グイグイセールスの人(^_^;)
”やっぱ、いるんだ～”
と思いながら名刺交換してますけど。笑
、、ちなみに。
あなたはグイグイセールスの方から、
商品買った経験ありますか？
私は、商品がダントツよければシブシブ
その方から買うかもしれませんが
（シブシブがついちゃいますww）
商品がフツーなら、その方から
絶対に買わないと思います。
なぜなら、
人はグイグイ来られると
圧迫感を感じるので不快に感じたり、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
逆に抵抗したくなるからです。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
じゃあ、そうではない、
その優秀なセールスマンたちは
どう売っているのか？
そこを明らかにできたら、
営業経験ゼロの人間でも
セールスがうまくいくのでは？？
と思い、今回私なりに、
共通点を見いだしてみました♪
あなたは、
どんな共通点があると思いますか？
私はその方達とお話していて、
３つ共通点を感じました。
──────────────
１、相手の悩み欲求を探るのが的確である。
２、相手にしゃべらせ、自分は傾聴する。
３、相手の良い未来を本気で作ろうとしている。
──────────────
つまり、
──────────────
１、リサーチ力
２、相手の本音を引き出す
３、相手に誠意が伝わる
──────────────
それを、わかりやすく、
コーチ、カウンセラー、セラピスト業の
人に置き換えてみると、
自分の悩みを深く理解してくれ、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
的確なサポートで安心・信頼感があり、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
本気で自分のために努力してくれる人
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
そんな人が、あなたの
コーチ、カウンセラー、セラピスト
だったら、、
あなたはその人から商品、
買いたくなりませんか？
私は、ぜっったい買いたくなります＾＾
結局は、セールスってスキルではなく、
本質的な所ですよね。
友人の元営業マンとよく話すのですが、
営業でもコーチでも何でも、
相手を本気で想う、その人の
【在り方】
が問われるのだと思います。
あなたは、
セールスって何だと思いますか？
何を売っているんだと思いますか？？
セールストークを磨くよりも
【在り方】を振り返ることの方が
案外売れたりするかもですね＾＾
とはいっても、
コーチ、カウンセラー、セラピストなど
個人で仕事をする人にも
自然に売れるトーク術は
持っていたいものですよね。
私も経験してきて感じていることですが、
自分の商品を売りたいのなら
セールストークを作るのではなく
●●●トークを作る必要があります。
それを作れば、
【迷惑に感じるグイグイトーク】
ではなく、
【お願いしたくなるグイグイトーク】
に変化しちゃいます。
その●●●トークとは？
それについては、長くなりましたので
また次回お伝えしますね！
本日も最後まで読んでいただき
ありがとうございました！
かみのけいこ
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私のダメっぷりをみれば
きっと自分も大丈夫かも！
って思えると思います笑
よろしかったらお読みください＾＾
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