自然に売れるを創り出す
幸せな個人起業家プロデューサー
かみのです。
先日、あるクライアントさんとの
コンサルでした。
その方は起業したばかりのMさん。
ご相談に乗ったあと、
その質問にお答えすると、、
────────────────────
なるほど。。。
集客がなぜうまくいかないのか分かりました！
────────────────────
とおっしゃってました。
ちゃんと伝わってよかったです＾＾
Mさんは
わたしの前に
ライティング専門のコンサルを
依頼していたようで、
その方に、
「集客したいなら、
とりあえず、先にLP作って」
と言われたようでした。
LP（ランディングページ）、
つまり、商品の案内ページですね。
で、Mさんは素直にLPを
頑張って作り始めたものの
集客がうまくいかないと
不安になっていたようでした。
・・・・・・・・・・・
私「相談というのは、最短で集客して
結果出したいってことですよね？」
Mさん「はい！」
私「結果出すために、LPが先だと思います？」
Mさん「その方の言われた通りにしたんですが。
でもうまくいかなくて。」
私「なぜうまくいかないかわかりますか？」
Mさん「、、わかりません。」
・・・・・・・・・・・・・
って話になりまして。
わたしはその後、
「集客の順番」
について話しました。
この順番って、起業したての人が
特に間違いがちなポイントでもありますmm
ちなみに、あなたはこの
「集客の順番」
って何だと思いますか？＾＾
集客において「順番」は本当に大事です。
実は、この「順番」を抜けると
なかなかうまくいきません。
そして、さらに話を続けました。
・・・・・・・・・・・・・
私「Mさんが作っている
LPってなんですか？」
Mさん「講座の募集ページです。」
私「じゃあその募集ページには、
どうやって見込み客が
辿り着くと思いますか？」
Mさん「、、、ブログとかSNSとか？」
私「そのブログやSNSやってますか？
やっていたとして、お客様から見て
魅力的になってますかね？」
Mさん「いいえ、できてないです。」
私「その中で、見込客とつながる着地点、
信頼関係作る流れはできてますか？」
Mさん「いいえ。」
私「逆の立場だとして。
Mさんが見込客側だと
考えてみましょうか。
その状態でそのLPに
たどり着けそうですか？
仮にたどり着けたとして
すぐ申し込みますかね？」
Mさん「、、、すぐには申し込まないです。
先に、この人ってどんな人か、
どんな価値提供してくれる人かを
知ってからだじゃないと。」
私「ですよね＾＾」
・・・・・・・・・・・・・
このようなパターンの方、かなりいます！
これって、
初対面の人にいきなりセールスしてるのと
一緒ですよね？(^_^;)
自分ではわかっているつもりに
なっていても、
いざ提供する側になると、
売ることばかり頭が先行して
相手に価値提供することが
おろそかになるんです。
では、どういう順番なら
集客がうまくいくのか？？
その答えはこちらです！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「集客の順番」
①認知の場を増やす
↓
②見込客を集める
↓
③価値提供する
↓
④信頼関係を作る
↓
⑤募集する
↓
⑥集まる
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
つまり、「集客の順番」とは
見込客があなたを知ってから申込むまでの
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
「感情の変化を生み出す順番」のことです。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
多くの人が、
①②③④をすっ飛ばして
⑤の募集だけをやってしまい、
⑥で実際には集まらないと嘆くのです( ；∀；)
・魅力的に発信できてない。
・見込客を集めていない
・価値提供していない
・信頼関係が築けていない
のに募集ページ作っても
集客できるわけがないですよね？
今日はちょっと辛口ですが
でもちゃんとお伝えしないと、
せっかく使っている時間も労力も
成果につながらないと
本当にもったいないので＾＾
だから、
募集するページを先に作るのは
順番が違います。
見込客が集まって信頼関係を
築ける段取りができ始めた後で、
LP作りは間に合います。
そのほうが発信することにも
慣れてますし、反応も見えやすくなってます。
もちろん、そうでない場合もあります。
集客にお金をかける場合は
逆になることもあります。
集客はお金をかけるか、手間をかけるか。
──────────────────
見込み客を集めるとこに
お金をかけられるならいいです。
ただし、その場合でも
魅力的なコンセプト、実績がないと
LPだけで募集しても申込率はかなり厳しいです。
お金かけても集まらない。。
ってことが一番悲惨ですから(；▽；)
だから、早く結果を出したいのなら
なおさらお客様の立場になり、
この順番に実践して、一つずつを
改善していく必要があります。
まさに、
「急がば回れ」
ですね。
その後、
Mさんは焦ることをやめて
「順番通りに着手します！！」
おっしゃってました＾＾
実際にわたしの他のクライアントさんも
この順番で実践して、集客にお金をかけずとも
────────────────────
・月100万円以上売上達成できました。
・３ヶ月後、売上が５倍に上がった！
・１ヶ月目で100万円が得られました＾＾
・全くの０から商品をつくり、翌月売れました。
・1日の大半を好きなことをして、
気づけば700万円達成！
・１ヶ月で300万円売れました！
・１ヶ月で１,５倍、月商600万円突破！
────────────────────
などなど達成されています＾＾
これからのMさんの変化が楽しみです！
ということで
もしあなたが集客で困っているなら
この順番を意識して実践してみてくださいね♪
では本日も最後まで読んでいただき
ありがとうございました！
かみのけいこ
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カウンセラーなど個人起業家が
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私のダメっぷりをみれば
きっと自分も大丈夫かも！
って思えると思います笑
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