自然に売れるを創り出す
幸せな個人起業家プロデューサー
かみのです。
先週末は
連続でセミナーでしたが
大阪、京都、鳥取など
遠方からもご参加くださいました＾＾
1つ目は、
マインドを書き換えて、
成功ビジネスモデルの作成。
2つ目は、売れる集客の動線作り。
受講された方から、
翌日にコメントもらったのですが、
「かみのさん、
昨日は有難うございました！
実は、
受講した夜に帰宅したら、、
今まで何とも連絡がなかったのに
突然、数件のオファーがきました！
自分のマインドが変わると
すぐ変わるよとおっしゃってましたが、
まさかこんなに早くとは！
もうびっくりです！」
と、嬉しいご報告が＾＾
冗談抜きで、
成功するマインドに変わると
ビジネスは一挙に加速します。
「成功するマインド」
「成功するビジネススキル」
どちらか片方だけでなく、
この2つを両方手に入れることは
自然体でも最短で成果出したい人に
やはり必須だなと〜
改めて感じました♪＾＾
さてさて。
今日のメルマガのテーマに戻りまして。
前回、
どうすれば、
お客さまが集まるのか？
どうずれば、売り込まなくても
売れるようになれるのか？
それを確実にするための
【売れるポジション】
を最初からとることが必要！
というお話をしましたね＾＾
そして、
その売れるポジションは
どんなモノで成り立っているかといえば、
────────────────
①圧倒的に輝くポジション
②顧客を引きつけるキャッチコピー
────────────────
で成り立っています。
この２つがあるからこそ、
お客様から選ばれ、
→魅力的である
→お客様が集まる
→信頼され売れやすくなる
が起きるわけです＾＾
じゃあ、
①圧倒的に輝くポジション
②顧客を引きつけるキャッチコピー
この二つをどうやって作るのか？
今日はこの作り方について
書いていきますね！
────────────────────
①圧倒的に輝くポジション
────────────────────
からご説明します。
このポジションをどうやって
見つけるのかと申しますと、
４つの分野
【市場×自分×顧客×ライバル】
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
のリサーチから見つけていきます。
この４つの分野をしっかりと分析した
中から見つけることで、
あなたをオンリーワンに輝かせる
唯一無二の“ポジション”が確立できます。
この立ち位置が見つかった時、
一気に周りのライバルが消え、
あなただけが目立つようになります。
よくあるのが
・得意分野、強みを生かそう。
・USPで売れますよ。
・ライバルをまねよう。
・市場で売れてるものを見つけよう。
・顧客のニーズとウォンツを知ろう。
など、
多くの人が実はこれらのどれか
１つだけをやってたり、
浅くリサーチをしている状態から
ポジション見つけました！
といっていたりしてることが多いんです。
実は
それだけだとライバルと
かぶってたり、
お客様から見てあなたを
見つけにくいポジション
だったりするんですよね(^^;)
でも、逆に言えば、
【市場×自分×顧客×ライバル】
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
をきちんとやっておけば、
唯一無二のポジションが
ちゃんと見つかるということです＾＾
そして次に、
────────────────────
②顧客を引きつけるキャッチコピー
────────────────────
キャッチコピーって
聞いたことありますよね？
ただ、
その意味をよく理解してない方
も多いです。
顧客を引きつけるキャッチコピーとは
何かと申しますと
キャッチコピー
＝お客様の欲しい結果を約束する言葉
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
と言えると思います。
具体的に作る方法としまして、
ご自分の理想のお客様を1名、
特定して見てください。
その方の、
===========================
before【辛い現在】
どんな悩みやストレスを抱えているのか？
after【明るい未来】
どんな願望をもっている？
==========================
を書き出します。
例えば、
【お客様像】
仕事も子育ても頑張る４２歳、女性。
２児の母、共稼ぎ。
【自分のポジション】
五十肩のアラフォー女性専門の
鍼灸マッサージ師のAさん
だとしたら、
－－－－－－－－－－－－－－－－
■before【辛い現在】
最近、五十肩になり、
育児、仕事が本当につらくなってきた。
仕事もミス連発。旦那も仕事やめて良いよという。
私は仕事したい。でもやめないと無理かな。。
と後ろ向きな状態。
■after【明るい未来】
Aさんの鍼とアロママッサージを受けたら
一回で五十肩が治り、頭もクリアになって
仕事も子育ても両立できる自信まで湧いてきた！
－－－－－－－－－－－－－－－－
だとすると、
－－－－－－－－－－－－－－－－
【キャッチコピー】
体が辛くて仕事と育児の両立はもう無理かも、、、
とあきらめかけた女性の方必見！
鍼灸＆マッサージの究極ボディケアで
たった１度で心身改善！
仕事も育児も今まで以上にこなせます！
－－－－－－－－－－－－－－－－
というような形になるわけですね。
ココで大事なのは、
あくまでも相手目線！
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
そしてこれは１度作ったら
それで終わりではなく、
自分がサポートしたいお客様が
「コレを待ってたの！
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
私のための商品だわ！！」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
と、
ビビビッとくるような強烈な
キャッチコピーになるよう
磨き上げる必要があります！
ぜひ、相手にビビビと来てもらえるよう
時間をあけては読み返し
作ってみてくださいね♪
このように、
─────────────────
①圧倒的に輝くポジション
②顧客を引きつけるキャッチコピー
─────────────────
から唯一無二のポジションを確立した
私のクライアントさんの中には、
＊ブログに乗せたとたん、
全国紙からオファーがきました！
＊HPのお問い合わせ０だったのが
申し込みが１０件きました！
＊特にセールスしなくても30万の商品なのに
お客様から買いたいといってきてくれました！
などなど。
それだけでも大きな変化が出ています♪
お客様に選ばれるポジションが
あるか否かが集客にどれだけ影響しているか、
知っていただけましたでしょうか？＾＾
では、今日のおさらいをしましょう！
………………………………………
☆本日のまとめ☆
①圧倒的に輝くポジション
４つの分野（市場×自分×顧客×ライバル）
をしっかりとリサーチした上で見つける。
②顧客を引きつけるキャッチコピー
顧客のbefore【辛い現在】
after【明るい未来】を書き出し、
ビビビとくるコピーにする。
………………………………………
結果、
お客様に選ばれ人もお金も集まる、
唯一無二の輝くポジションを持てる！
ということですね＾＾
セールスが苦手、集客でお悩みの方は
ぜひ取り組んでみてくださいね♪
では本日も最後まで読んでいただき
ありがとうございました！
かみのけいこ
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私のダメっぷりをみれば
きっと自分も大丈夫かも！
って思えると思います笑
よろしかったらお読みください＾＾
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