自然に売れるを創り出す
幸せな個人起業家プロデューサー
かみのです。
さてさて、今日は
「売れる人、売れない人」
というテーマで書いてみたいと思います！
売れる人と売れないは何が違うの？
って思うことありませんか？？
私も、コーチ、カウンセラー、セラピスト、
講師業など起業家さんを見てて思うんですが
それぞれの専門分野の技術や
それにかける情熱は溢れんばかりにあるのに
思うように売れない人がいて。。
一方で、
そこまでの技術はなくても
不思議と売れまくっている人もいて。
世の中不平等だ～と嘆く人も
いるかもしれないですよね(^^;)
だからこそ、私は
自分のビジネスに情熱を持っている人を
売れるようになって欲しい！！
と、そういう方のサポートの
お仕事をしています＾＾
確かに、売れるか、売れないかの差が
どこで出るのかは一言で言い切れない
部分はあると思います。
実績、信憑性、信頼性、関係性、スキル、
タイミング、流行、分かり易さなどなど
挙げればキリがないですよね(^^;)
一度うまく行くだけでなく、継続的に
成果をだすなら尚更です。
でも、もし一つだけ挙げるなら、
これかな。と思う事があります。
それは、、、、
お客さまに対して
何を売っているのか？
だと思います。
お客さまに商品を売っている×
お客さまに問題解決を売っている◎
それがお客さまにとって
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
分かり易く届くように表現できているか？
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
お客さまは商品が欲しい訳じゃなく、
その商品を手にする事で、
自分の問題解決をして、
明るい未来を手に入れる事です。
それが作れているかどうか。
が重要なんですね＾＾
つまり、【売れるキャッチコピー】とも言えます！
この売れるキャッチコピーがあるか
どうかが要なんです。
でも、それをどう作ったらいいの？
って思いますよね。
それを分かり易く表現するには
簡単なコツがあります！
今日はそのコツについてお伝えしますね＾＾
まずそのために、
何をする必要があるかと申しますと、
ズバリ、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ターゲットを定める
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
です。
実は、
これがものすごく重要なんです。
ターゲットが曖昧だとどんなに頑張って
商品コンセプトや価値を高めても
思うようには売れませんm(_ _)m
ターゲットを決めるときのポイントは、
まずはその市場が既にあるか？
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
すでに自分が売りたいと思っている内容で
市場が出来上がっているかどうか。
とくに個人起業家が参入するなら売れる市場が
ある所に飛び込まないと厳しいです。
そして、その中にどんなターゲットいて、
自分は特にどの人たちに絞るのか。
直接その人たちにしっかり、
悩みと欲求をヒアリングすることが重要です。
────────────────────
実は、ここが本当のポイント。
そのターゲットの使っている言葉を
そのまま使うことが、
あれこれ悩みまくって作ったキャッチコピー
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
よりも、全然相手に響いて売れるんです！
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
だってターゲットが使っている
リアルの言葉ですから
ダイレクトに響きますよね＾＾
つまり、
売れる人はターゲットのことを
素直に理解できているということ。
売れない人は自分の想いを
ターゲットに押し付けているだけ。
ということです。
ぜひあなたもターゲットの方から
しっかりとヒアリングして
その言葉を直接使ってみてくださいね♪
では本日も最後まで読んでいただき
ありがとうございました！
かみのけいこ
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