■━━━━━━━━━━━━━━━■
コーチ、カウンセラー、セラピスト、
エステシャン、トレーナー、講師業方へ
個人起業家の絶対必需品！
「頑張って集めなくても自然に売れる
オリジナルメニューの作り方５ステップとは？
（無料メール講座はこちら♪）
■━━━━━━━━━━━━━━━■
かみのです。
前回、
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
＜質問＞
人付き合いや交流会など苦手だし、
思うように人脈が広がりません。
集客、セールスに繋がる人脈を広げるには
どうしたらいいでしょうか？
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
というご質問に対して
集客、セールスに繋がる人脈を広げるには
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
①ターゲットを明確にして、
選ばれる状態を作る。
②既にあるリソースを明らかにして繋げる。
③先行投資をして繋げる。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
というをお伝えしておりました。
①ターゲットを明確にして、
選ばれる状態を創る。
に関しては前回の
で詳しくお伝えしましたので、
今日はつづきの、
②既にあるリソースを明らかにして繋げる。
をお伝えしますね＾＾
自分の専門性を明らかにして
相手から選ばれ易い状態にしておくことが
できたら次にすることは
②既にあるリソースを明らかにして繋げる。
です。
ステップにしてお伝えしますね♪
まず紙とペンをご用意下さい。
■ステップ１ 書き出す。
既にあるリソース＝人脈（ネット＆リアル）
を全員の名前を書き出す。
思い出せない人は
携帯の電話帳見たり、FBやブログを見たりして
書き出して行きましょう。
■ステップ２ 整理する
次にこの質問を自分にしてください。
A「この中に私の顧客はいるのか？」
B「この中に私の顧客を束ねてる人はいるのか？」
C「この中に私の顧客や顧客を束ねている人を知っている人はいるか？」
その質問を自分に投げかけた上で
名前の横に、A,B,Cをつけます。
次に、そこから最も濃い人脈に繋がりを
持てそうな人を選んで行きます。
■ステップ３ 会いに行く
できたらその人に連絡をしたり、会ったり、
その人が開いている交流会やセミナーなど
出向きます。
で。
ここで大事なのは
集客、セールスをしない事
え？？？
集客、セールスに繋がる人脈を広げる為に
いくんでしょ？
と思われるかもしれませんが
よくよく逆の立場になって考えてみてください。
久しぶりに会ったり、初めて会った人から
私は◯◯してるんです。よかったらどうですか？
といきなり言われて気持ちいいでしょうか？
もちろん自分が求めていたときは
ピッタリだと嬉しいかもしれませんが
そうでなかったとしたら
逆に集客、セールスしたかったから
会いにきたんだなと思われかねません(>_<)
そうなると今後の人脈にも影響してきます。
ではどうすればいいのか？
さりげなく相手の
ニーズとウォンツを聞き出し、
それに必要な人、物、事を
繋いで差し上げる。
そうすることでその人はあなたに対して
大変好印象になり、逆に相手もこちらに
お返ししたくなります。
（これを返報性の法則といいます）
逆にうまく行かない人のパターンは往々にして
まず欲しがる。受け取っても与えない。
これだと人脈が増えるどころか減りますよね(^^;)
あと、よくあるのは、
誰も頼んでもないのに
提供して来ようする( ；´Д｀)
みなさんもこのような経験ないですか？
私も仕事上いろんな方に会いますが
「かみのさんに◯◯してあげたいんです。
させてもらえませんか？」
とかよく言って来られる事があります。
欲しがってもないものを、
欲しいと思わない人からいわれたら…
正直めっちゃ迷惑じゃないですか？(苦)
これだと人脈が増えるどころか、、、
逆に嫌われるますよね(>_<)
でも人の振り見て我が振り直せ。
自分も気をつけようと思います(笑)
ということで、大事な事は
さりげなく相手の
ニーズとウォンツを聞き出し、
それに必要な人、物、事を
繋いで差し上げる。
そうすることで逆に同じようにしてもらえる自分になります。
お互いに幸せな人脈が自然に増えていきます＾＾
というわけで、
集客、セールスに繋がる人脈を広げるには
②既にあるリソースを明らかにして繋げる。
というお話でした＾＾
次回は
③先行投資をして繋げる。
についてお伝えしますね♪
ではまた☆
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
起業家のメンタル面や商品作り、
集客、セールスの問題解決します☆
【体験コンサルティング】
http://www.kaminokeiko.com/consulting/
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
━━━━━━━━━━━━━