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かみのです。
6月に入り、みなさんいかがお過ごしですか？＾＾
私は炭水化物ほぼ抜き！？（笑）ダイエットを
スタートして１ヶ月経ちました。
やはり、最初は食べたい欲求がありましたが
慣れるとそうでもなく。
しかも体が軽い♪♪
でもまだ１kgダウンなので
予想よりは痩せてません(-_-)
（まあ、飲み会が多いので、、、(^^;)）
でも大好きなビールは控えて、
”ビールよりハイボールよね〜”
と楽しくダイエットしてます♪
さて、先日あるセールスマンの方と
お話する機会がありました。
ご本人が日本でも有数のトップセールスマン。
そんな彼に質問してみました。
「日頃セールスする側だと思いますが、
逆の立場から考えた時、どんなセールスが
最高のセールスだと思いますか？」
彼はひとしきり考えて、
こう話してくれました。
「そ〜だねえ。
やっぱり自分の想定内の提案じゃなく、
自分では気づかなかった
潜在的な自分のニーズを引き出してくれると
●●するんだよね！
そうなったときは、相手がどんな人だろうと
どんな商品だろうと関係なく、
●●してるから、買っちゃうよね〜。」
、、、なるほど。
ちなみに、みなさんは
ここに入る●●、何だと思いますか？
最高のセールス＝●●がある
答えは、、、
、、、
、、、
、、、
最高のセールス＝感動がある
感動とは、
想定内の提案じゃなく、
自分では気づかなかった
潜在的な自分のニーズを
引き出してくれること。
それ、本当はそれなんだよね！！
欲しいのは〜！！！
と、引き出して感動させるには
どれだけ相手の潜在意識を
読めるかどうか。
それには小手先のスキルじゃダメだと思います。
それには、
圧倒的なヒアリング能力を
身につける必要があります。
それをどう身につけて行くのか？
長くなりましたので
またの機会に書きたいと思います。
ではまた＾＾
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