「あなたにお願いしたい！」と言われるポジショニング戦略
こんばんは
かみのけいこです。
同じ業界にいるのに、
「この人にお願いしたい！」
と指名される人と
「他にも似たような人がいるよね〜」
と比較され続ける人がいます。
その違いは何でしょう？
それは、
「ポジショニングの明確さ」です。
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ポジショニングとは、
市場の中で自分の立ち位置を明確にすること。
つまり、
「自分は何者なのか？」
「誰の、どんな悩みを解決するのか？」
をハッキリさせることです。
でも、
「私にしかできないことなんてない…」
「特徴とか専門性とか弱いし…」
と思う方も多いですよね。
そこで！
“あなたにお願いしたい！”と
思われるポジショニングを作るための
３つのポイントをお伝えします。
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◆１．専門性×独自の視点をかけ算する
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「専門性があれば差別化できる」
と思われがちですが、
実は専門性だけでは不十分です。
大切なのは、
「あなたならではの視点」を加えること。
例えば、
・経営コンサルタント × 心理学の視点
・栄養士 × 未来の健康を見据えたアドバイス
・Webデザイナー × ブランド戦略に強い
このように、
専門分野に“自分ならではの切り口”を足すことで、
唯一無二のポジションを作れます＾＾
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◆２．「誰のために」を明確に絞る
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ポジショニングで最も重要なのは、
「誰のためのサービスか？」
を明確にすること。
「誰にでも対応できます」は、
結局“誰の心にも刺さらない”のです。
例えば、
「女性向けライフコーチ」よりも、
「30代後半、仕事と家庭の両立に悩む女性向けライフコーチ」
とした方が、
「私のことだ！」と感じてもらいやすいですよね。
あなたの商品・サービスが
「どんな悩みを持つ、どんな人のためのものなのか？」を
言葉にしてみましょう。
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◆３．「○○と言えばあなた」を目指す
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「○○ならこの人！」
とイメージされるようになると、
価格競争に巻き込まれることなく、
“指名される存在”になります。
例えば、
「経営に強いWebデザイナー」といえば○○さん
「50代女性の健康管理といえば○○さん」
といった具合に、
あなたの名前と特定の価値が
セットで浮かぶ状態を目指しましょう。
そのためには、
☆SNSやブログで一貫した発信をする
☆事例やお客様の声を積極的に紹介する
☆名刺やプロフィールに“キャッチフレーズ”を加える
こうした工夫をすることで、
「○○と言えばあなた」が定着します＾＾
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◆まとめ
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“あなたにお願いしたい！”と
言われるポジショニングを作るには、
１．専門性 × 独自の視点をかけ算する
２．「誰のために」を明確に絞る
３．「○○と言えばあなた」を目指す
この３つを意識することが大切です。
なんとなくの発信ではなく、
「私はこの分野の専門家です！」と
堂々と言えるポジショニングを作りましょう。
あなたの強みが伝わると、
自然とお客様に選ばれるようになりますよ♪
今日も最後まで読んでくださり、
ありがとうございました！
かみのけいこ
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幸せな個人起業家プロデューサー
フュージョンセラピー(R)創始者
かみのけいこ
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■かみのけいこの起業ストーリー
私のダメっぷりをみれば
きっと自分も大丈夫かも！
って思えると思います笑
よろしかったらお読みください＾＾
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