こんばんは。
かみのけいこです。
今日は
「売れる人、売れない人」
というテーマで書きます。
売れる人と売れないは何が違うの？
って思うことありませんか？？
私も、コーチ、カウンセラー
セラピスト、講師業などの方を
見てて思うんですが
それぞれの専門分野の技術や
それにかける情熱は
溢れんばかりにあるのに
思うように売れない人がいて。
一方で、
そこまでの技術はなくても
不思議と売れまくっている人もいて(^^;)
だからこそ、私は
自分のビジネスに情熱を持っている人こそ
売れるようになって欲しい！！
という熱い思いでサポートや
お仕事をしています＾＾
確かに、
売れるか、売れないかの差が
どこで出るのかは一言で言い切れない
部分ってあると思います。
実績、信憑性、信頼性、関係性、スキル
タイミング、流行、分かり易さ・・
などなど
挙げればキリがないですよね(^^;)
一度うまく行くだけでなく、
継続的に成果をだすなら尚更です。
でも、
もし一つだけ挙げるなら、
これかな。と思う事があります。
それは、、、、
お客さまに対して
───────────
何を提供しているのか？
───────────
だと思います。
───────────
お客さまに商品を提供している×
お客さまに問題解決を提供している◎
───────────
それがお客さまにとって
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
共感されるように表現できているか？
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
お客さまは商品が欲しい訳じゃなく、
その商品を手にする事で、
◎自分の問題解決をして、
明るい未来を手に入れたいんです＾＾
それが作れているかどうか。
が重要なんですね＾＾
つまり、
【共感される商品・キャッチコピー】
とも言えます♪
これがあるかどうかが要なんです。
でも、それをどう作ったらいいの？
って思いますよね。
まずは・・
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
自分の顧客を決める
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
つまりターゲット層です。
それが曖昧だと
どんなに頑張って商品名や
価値を高めても思うようには売れません。
そして、
そのターゲット層の人が近くにいるなら
悩みと欲求をヒアリングすることが重要
────────────────────
実は、ここが本当のポイント。
そのターゲット層の使っている言葉を
そのまま使うことが、
あれこれ悩みまくって作った
商品名やキャッチコピーよりも、
全然相手に共感されて売れるんです♪
だってターゲットが使っている
リアルの言葉ですから
ダイレクトに響きますよね＾＾
つまり、
─────────────
売れる人は
自分の顧客のことを理解して
共感されるカタチで伝えている。
売れない人は
自分の顧客のことを理解せず
自分の思いだけ伝えている。
─────────────
あなたも自分の顧客を理解して
共感されるビジネスを
していきませんか？＾＾
では本日も最後まで読んでいただき
ありがとうございました！
では
また＾＾
………………………………………………
幸せな個人起業家プロデューサー
フュージョンセラピー(R)創始者
かみのけいこ
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きっと自分も大丈夫かも！
って思えると思います笑
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