自然に売れるを創り出す
幸せな個人起業家プロデューサー
かみのです。
さてさて、前回は、
「売れるセールスマンの共通点とは？」
というテーマで書きました。
結局、本当にセールスができるは
【在り方】が素晴らしいってこと。
だから自然に惹かれてしまうんです＾＾
もちろん、
コーチ、カウンセラー、セラピストなど
個人事業で仕事をする人も【在り方】が
素晴らしい人は沢山いますよね。
でも【在り方】は素晴らしくても
いざ自分の商品・サービスのことを
伝えるとなると、
緊張してうまく伝えれない、、、(>_<)
そんな方、結構いらっしゃいます。
これってすごくもったいないですよね。。
私も経験してきたので感じていることですが、
セールスが苦手な方は、
───────────
セールストークを作るのではなく、
───────────
【●●トーク】を作れば大丈夫です＾＾
───────────
逆に言えば、これさえあれば、
セールストークは不要ってことです♪
あなたは、それって何だと思いますか？
それを作れば、
【迷惑に感じるグイグイトーク】
ではなく、
【お願いしたくなるグイグイトーク】
に変化しちゃいます♪
では、
その●●トークとは何か？
それを今日はお伝えしたいと思います＾＾
そもそも、皆さんは
セールスって何だと思いますか？
何を売っているんだと思いますか？？
コーチ、カウンセラー、セラピストだと、
相手のメンタルやビジネスを改善する
サポートですよね。
じゃあ何を伝えれば、
相手があなたのサポート受けたい！！
となるのか？を考えればいいんです。
その答えが、これです。
【レーザートーク】
^^^^^^^^^^^^^^^^^^
別名、エレベータートークとも言いますが、
なぜレーザートークと申しますと
レーザー（Razor＝カミソリ）
つまり、カミソリのようにスパッと
切れ味よく、相手に届くトーク
ってことです。
あなたは、こんな経験ありませんか？
交流会などで初めて出会った人で
話がやたら長くて何の仕事しているのか
全く伝わってこない人、、、(^^;)
その真逆がレーザートークです。
話が短く、相手の心に響く的確なトーク。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
セールスが苦手な人は
これを事前に作っておけばいいんです♪
ではそれには何が含まれているのか？
と言いますと、
－－－－－－－－－－－－－－－
①魅力的な肩書き
②相手のベネフィット
③理由（根拠、実績）
－－－－－－－－－－－－－－－
が入っているんです＾＾
詳しくご説明していきますね。
まずは、
①魅力的な肩書き
仮に、あなたがセラピストを対象にした
コーチングをしているとしましょう。
「初めまして、○○と申します。
セラピスト専門のコーチをしてます。」
もしくは、こちらはどうでしょう？
「初めまして、○○と申します。
集客要らずで売上アップを作り出す、
セラピスト専門のコーチをしてます。」
いかがですか？
どちらが響きますか？
そうですよね。
集客、売上に困っているセラピストでしたら
間違いなく、後者にビビビっときます＾＾
では次に
②相手のベネフィット
大抵の人は相手にとって
メリットを入れていますが、、、
これ、実は大きな間違いを犯しているんです。
相手が欲しいのは
メリット（利点）ではありません。
相手が欲しいのは
ベネフィット（恩恵）です。
受けた結果、何が手に入れられるのか？
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
これを明確に入れる必要があります＾＾
最後に
③理由（根拠、実績）
なぜ、そのベネフィットを相手が
受け取ることができるのか？
その根拠、実績があれば相手はより、
あなたのことを信頼してくれるわけですね。
体験談を魅力的なストーリーにして
伝えるとさらに効果的です＾＾
このように、
３つのエッセンスを入れ込むことで、
レーザートークが完成します☆
いかがでしたでしょうか？
セールスが苦手な方でも
レーザートーク作っておけば、
自然に売れる確率はググっと上がりますよ＾＾
これを基にして、トークの長さ、
それ以外のポイントを押さえることで、
より自然な流れを作ることができます！
次回はそのレーザートークの
「自然な流れの具体的な作り方」
をお伝えしたいと思います♪
どうぞお楽しみに(^ ^)
本日も最後まで読んでいただき
ありがとうございました！
かみのけいこ
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私のダメっぷりをみれば
きっと自分も大丈夫かも！
って思えると思います笑
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