自然に売れるを創り出す
幸せな個人起業家プロデューサー
かみのです。
さて、今日は、
─────────────
お客様にグングン届く！
自分の価値の伝え方
─────────────
についてお伝えします。
世の中にはコーチ、コンサル、セラピスト、
カウンセラーなどいろんな資格がありますよね。
資格をとっても
ビジネスにつなげられない要因
は大きく２つあると感じています。
１つ目、
資格を取得したけど、
これだとまだ足りない。。
と次から次に資格をとる。
取得メインタイプ
─────────
２つ目、
がんばって資格を取ったので、
そのスキルにこだわってしまい
どう伝えるかまで見えてない
伝えベタ職人タイプ
─────────
どちらにしても
学んで実践して資格を取ること自体は
素晴らしいことですが
それをビジネスにつなげてないのは
もったいないなあと思います。
、、って、言ってる私も
かつてそうだったので。汗
全く人のことは言えません(^^;)
でも、ふとしたときに、
「このままではダメだ。
学んでばかりでなく、
ちゃんとビジネスにつなげたい！」
と思ったんです。
でも、学んだスキルをどう伝えれば
ビジネスにつながるのか、
よく考えないまま、勢いで起業して
結果、全然うまくいかない。。
そんな経験してきました。
でも、最初は勢いや、
やみくもな時期も必要かとは思います。
でも、
ビジネスがうまく行っている人って
勢いややみくもなことはして無いです。
何をしてるかといえば、
【自分の価値の伝え方】
を徹底していると思います。
実は、
あなたの「自分の価値」は
─────────────
学んできたスキルやノウハウではないんです。
─────────────
え？？
っと思った方もいると思います。
スキルやノウハウそのものに
価値があるのではなく、
「それらを使ってお客様に
どんな結果や明るい未来をに提供できるか」
ということが価値なんです。
よく、
どうしたら自分の商品・サービス
の価値を高く見せれますか？
とご質問を受けますが、
自分の価値を上げて、
うまく伝えることをしたいなら
やるべきことはたった２つ！
◆その１
「お客様がお金を払ってでも
解決したい悩み欲求」
を見つけること。
”お金を払ってでも解決したい”
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
というのがミソ。
そもそも、無料でわかるもの、
ネットで調べて解決できるレベルの
ものに、お金を払ってもらえませんし、
１回提供したただけですぐに解決できる
ようなものは高額を支払ってもらえません。
ですから、
ここを徹底的に考え抜く必要があります。
なので私はクライアントさんには
そこを考え抜いてもらい、
その人にしかできない、
圧倒的に問題解決できる
「オリジナルの高額商品」
を作ってもらいます＾＾
なので、ここの価値が
高ければ高いほど、
あなたの商品・サービスの値段も
高くできます。
同じ「サロン」でも
「リラクゼーション」目的でなく
「体質改善をする健康サロン」
のサービスにして5倍集客できている人もいます。
会社員向けの目標設定コーチングなら
1万円でも、
絶対に結果を出したい
経営者専門ビジネスコーチなら
10万円で売れます。
◆その２
欲しい！すごい！共感されるように
「得られる価値を伝える」こと。
例えば、恋愛カウンセリングの場合、
通常だと
─────────────
・単発コース10,000円
・10回コース70,000円
・20回コース120,000円
─────────────
このように書かれていることが多いです。
伝え方も、
・・・・・
回数はこちらに書いてます。
回数が多いほどお得になってます。
お好きなのをお選びください。
・・・・・
初回セッションでも、
だいたいそんな風に説明されることが
ほとんどです。
ところが、うまく価値を伝える人は
─────────────
・単発カウンセリング 10,000円
・恋愛トラウマ解消コース10回 70,000円
・恋愛実行コース20回 120,000円
─────────────
それだけではなく、
伝え方は、こんな感じ。
・・・・・
あなたの恋愛を阻害している
問題を見つけるのが
単発カウンセリングです。
その問題をみつけたら
恋愛できないという思い込みを
解消すること。
それが恋愛トラウマ解消コース
次に、
恋愛できる自分に
マインドチェンジして
行動できる自分になること。
それが恋愛実行コース。
この３ステップが大事です。
●●さんが、本気で問題を解消して
恋愛ができる自分になるところまで
いくのでしたら、
恋愛実行コースをおすすめしています。
だいたい来られた８割の方が、
恋愛トラウマ解消コース
を選ばれます。
でも、その後も継続でを希望されて
恋愛実行コースに進まれる方が
半数以上ですね。
このステップをきちんと
踏む方が多いので
うちのサロンに来られる方は
恋愛できるようになる方が
圧倒的に多いんです。
・・・・・
いかがでしょう？
後者のほうが、
十分な価値があるように思えて
真ん中のコースを申込もうと
思いませんでしたか？
このように、
きちんと伝えてその価値を
お客様が十分に実感できれば、
お客様は多少高い金額を払ってでも
申込されるんですね。
これはカウンセリングでも、
セラピーでもコーチングでも、
コンサルティングでも、
ぜーんぶ同じことです。
さて、あなたはいかがでしょうか？＾＾
では本日のまとめ。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
◆その１
「お客様がお金を払ってでも
解決したい悩み欲求」
を見つけること。
◆その２
欲しい！すごい！共感されるように
「得られる価値を伝える」こと。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ただ価格やメニューを並べただけでは
その「価値」は伝わりません。
この「価値」をうまく伝えられる人は、
リアルでもネットでも
どんどん売れていきます。
ぜひ、この２点を作り込んで
あなたの価値を届けてくださいね！
実際に、私のクライアントさんたちは
その「価値」をうまく伝えることに成功して
100、200、300万とスルスルと
売上を上げていらっしゃいます。
そして、さらに言うと、
何を、どう動いて、どう上手くいったのか？
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
リアルでもネットでも、
その具体的なノウハウがあります。
それをこれからメルマガ読者さんには
優先的にお伝えしたいと思います！
今コツコツ準備をしていますので
もうしばらくお待ちくださいね＾＾
では本日も最後までお読みいただき
ありがとうございました♪
かみのけいこ
p.s.
現在、個別コンサルは満席のため
募集を中止しておりますｍｍ
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笑いあり涙あり！？かもです笑
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