自然に売れるを創り出す
幸せな個人起業家プロデューサー
かみのです。
前回、
【どんな記事を書けば集客につながるの？】
ということについて書きましたら
意外と反響がありました＾＾
ありがとうございます♪
おさらいしておきますと、
─────────────────
１、本気で変わる気のあるお客様が
そこにいない。
２、お客様の悩み・欲求から
微妙にズレている。
３、記事が日記になっている。。
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この３つが、集客につながらない
よくあるあるパターンとのことでした。
これを解消するために、
─────────────────
１、お金払ってでも解決したいお客様が
いる場所に記事を流す。
２、本当のお客様の悩み・欲求をリサーチする。
３、記事はお客様のお役立ち情報
として伝わるように書く。
─────────────────
つまり、すべては
お客様がお金払ってでも解決したい！
と共感されるように伝えられるかどうか。
が鍵なんです。
ということをお伝えしました＾＾
そこで、この記事を読まれた方から
────────────────────
「かみのさん、
共感されるように伝えられる記事が
集客できる記事ってこと、なるほどです！
ただ、どうやったらそういう記事が
書けるのか掴めずにいます。
集客できる記事を書けるコツ、
ってありますでしょうか？」
────────────────────
というご質問をいただきました。
ですので今回は
「集客できる記事を書くコツ」
についてお答えしたいと思います！
私もお仕事柄、クライアントさんの
記事の添削は色々しています。
その中でも特によくあるのがが、
「パッと見て何のことか分からない・・」
「ス〜ッと内容が入ってこない・・」
です。
つまり、
何を伝えたいのかぼんやり。
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意識して読まないと理解できない。
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これは記事だけでなく、
チラシもサイトも何でもそう。
それだと読み手は
共感されるどころか、離脱します。
じゃあ逆に、
「パッと見てわかる!ス〜ッと入ってくる!」
であればいいのです＾＾
ではそうするには何があればいいのか？
それは
【具体性と明確性】
です。
例えば、
仮にあなたが
「営業マン向けの目標達成コーチ」
だとします。
あなたのそのコーチングを
受けたらどうなれるのか
例を書き出してみてください。
とお願いすると、
────────────────
自信がなく不安だった人が、、
やる気が湧いて元気になりました。
────────────────
というように、バクッと、
こんな感じのことを書く方が多いです。
意味はわかりますが、
まだ惹きつける共感には遠い感じです(^^;)
このままだと集客につながる
のは難しい状態ですよね。
では、今の例に、
具体性と明確性を入れて見ましょう。
────────────────
自信がなく不安だった人が、、
やる気が湧いて元気になりました。
────────────────
↓
────────────────
”自分には営業センスがない・・”
と自信を失って動けなくなった人が、、
『動ける営業ポイント』が見えただけで
成績120％アップしました！
────────────────
どうでしょう？
ぼんやりしてたものが輪郭が見えた
感じがしませんか？
具体性では、
”自分には営業センスがない・・”
という、営業マンが日頃使っている
リアルな言葉を具体的に入れて、
明確性では、
『動ける営業ポイント』
営業成績120％アップ
というようにコツや数字で
明確に示しただけです。
このように、
【具体性と明確性】を意識しただけで、
全然印象が変わるんです。
このように、
「パッと見て何のことか分からない」
「ス〜ッと内容が入ってこない」
という曖昧なものから、
【具体性と明確性】を入れて
相手をグググっと引き寄せましょう！
結果、
どんどん読み手から共感されて
集客できる記事が書けるようになります＾＾
多くの人が、
集客できるようになるには、
ものすごい文章力を身につけないと無理かも。
って思っているかもしれませんが
その必要は全然ありません。
相手にわかりやすく届ければ
─────────────
きちんと共感されて伝わります＾＾
─────────────
実際に、私のクライアントさんも
このポイントを抑えただけで、
投稿回数を減らしても、
集客が３倍、５倍になって
売上アップされた方はたくさんいます＾＾
集客できる記事が書けない。
書くのが苦手だ。。
と思っている方は、
ぜひこのポイントを入れて
記事を書く練習をしてみてください。
コツコツとやっているうちに、
きづけば集客できる記事が
書ける自分になりますよ♪
では本日も最後までお読みいただき
ありがとうございました＾＾
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