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かみのです。
さて、最近いただいたご質問で
このような内容がありました。
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＜質問＞
人付き合いや交流会など苦手だし、
思うように人脈が広がりません。
集客、セールスに繋がる人脈を広げるには
どうしたらいいでしょうか？
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なるほど〜
起業している人、副業でスタートしてる人も、
常に上位にくるお悩みは、
「集客」と「売上」ですよね。
「集客」と「売上」につながる
人脈があれば本当に有り難いですよね＾＾
ネット集客が得意な人はリアルな人脈を
創らなくても十分にそれだけで
やって行けるかもしれません。
ただ、リアルでもネットでも、まずは
自分の得意な方で先に集客、売上を
つくるのがオススメです＾＾
とは言っても、
「リアルもネットも
そう簡単にはいかないんですよ！」
と思う方も多いかと思います(^^;)
ちなみにみなさんは、
集客、セールスに繋がる人脈を広げるには、
どうしたら良いと思いますか？
特に起業初期は悩みますよね〜
私もどう人脈を広げて良いかわからず
あれこれ交流会やセミナーに出まくった
時期もありました(^^;)
私自身、色々実践してきて
結果がでてきたことがありますので、
今日は整理してお伝えしたいと思います＾＾
集客、セールスに繋がる人脈を広げるには
私は３つあるかと思います。
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①ターゲットを明確にして、
選ばれる状態を作る。
②既にあるリソースを明らかにして繋げる。
③先行投資をして繋げる。
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まずは
①ターゲットを明確にして、
選ばれる状態を創る。
最初に、
自分の顧客が誰なのか？
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を具体的にする必要があります。
例えば、自分が心理セラピストだとして。
どのターゲットの為の心理セラピスト
なのかを明らかにするということです。
恋愛なのか、
結婚なのか、
離婚なのか、、、
うつなのか、
インナーチャイルなのか、
経営者なのか、、、
それが決まってないと、どこに
人脈を広げるアプローチをすればいいか
わからなくなってしまいます(^^;)
そうなんです。
自分が何者か（専門性）が
明確ではないと人脈を
広げることが難しい。
だって
人は専門家にお願いしたいし、
専門家を紹介したい生き物だから。
みなさんもそうではないでしょうか？
ちょっと逆の立ち場になって考えてみましょう。
例えばみなさんが
恋愛で悩んでたとします。
（仮にですよ、仮に(^^;)）
どうすればこの恋がうまくいくのか？
問題点は何なのか？誰かに相談したいが
誰に相談すればいいか、、、(>_<)
と、そんなとき。
ご自分のサポーターを選ぶとき、
もしくは知り合いにそういう人を紹介
してほしいとお願いするとき、
どうしますか？
もし目の前に、
恋愛セラピストと離婚セラピスト
がいたとしたら、、、
ほぼ１００％の確立で、
恋愛セラピストに頼みたくなり、
離婚セラピストには目もくれないでしょう＾＾
つまり、その専門の人からサポートを
受けたいとフツー考えちゃいますよね。
少し話が変わりますが市場は大事です。
特に１人ビジネスの個人起業家は
市場ニーズのない所の専門性を
うたっても売れませんので笑
また、専門性は人によって
変わる事があります。
多くの人は肩書きも専門性も
１回で決めないと！となりがちですが、
全然変わっても良いんです＾＾
自分のステージが変わると
変化するときはありますから。
でも大事なのは、その時点での
自分の専門性を明らかにして
相手から選ばれ易い状態にしておくこと。
逆に、その専門性で選ばれるように
なれば認知され、それ以外の分野にも
自然と選ばれやすくなります＾＾
というわけで、
集客、セールスに繋がる人脈を広げるには
①ターゲットを明確にして、
選ばれる状態を創る。
というお話でした＾＾
長くなりましたので、②③は
また次回にお伝えしますね♪
ではまた☆
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